引领商超生鲜商品的陈列潮流，不仅是要提供一流的货架产品，更重要的是提供给客户一种整体的陈列思想与理念。

　　少了些大多数商人的老练与城府，刘涛给人的第一感觉更像是一位久未谋面的朋友。

　　如果是初次交流，你会觉得奇怪，为什么他会如此地真诚。相处久了，你会发现，真诚就是融在他骨子里头的原则。而他多年以来一直追求的就是“做大家的好兄弟”。

　　别人看来只是木匠活的行当，他却做出了行业的典范；同行们在为自己的几十万、几百万销售额而沾沾自喜的时候，他却已将年销售锁定在1个亿甚至更高……

　　“必须总比别人快一步。”刘涛说，他就是这样的人。而１个亿的目标也绝不是在喊口号，数字的背后是 “兄弟”身上的底气以及要做强整个行业的决心。

　　开创“兄弟”基业

　　1996年，17岁的刘涛决定出去闯事业。他离开章丘老家，将事业的起点选择在了泰山脚下。但由于经验不足、市场变化等原因，首次创业失败，并赔光了近十万元的全部家底。

　　不服输的刘涛很快走出了失败的阴影。2001年，他又敏锐地捕捉到了当时还少有人问津的商超木制货架的商机。

　　“当时这还算不上一个行业，也就只是传统的小木匠干的活。”刘涛如此评价这个成就他现在基业的二次创业。

　　一间房，一辆三轮车，一个伙计，刘涛的兄弟木制货架制造公司就这样成立了。由于当时木制货架在商超行业的需求才刚刚开始，刘涛又懂一些木工原理，客户提出的要求，刘涛都能够很好地满足，就这样，兄弟货架的生意很快多了起来。

　　随着独特的木制货架产品影响的扩大，“兄弟”也开始引起了山东银座、家家悦、利群等当地大型商超企业的注意。厂房扩大了，人员也增多了，订单数额也开始变大了，此时刘涛清醒地意识到“兄弟”可能要“火”了。

　　但是，随之瓶颈也出现了。2004年，刘涛接到了“兄弟”成立以来的第一个“大活儿”——给山东一家新开业的大型超市制作整个卖场的生鲜区木制货架，并形成统一风格，但是“兄弟”必须先要拿出整体方案来。

　　刘涛亲自带领员工调研了这家新店的商圈消费特点，根据周边目标消费群体消费层次高的特点，确定了生鲜区商品艺术化陈列的总体风格。在接下来货架的设计和制作以及陈列布局方案上，都沿袭了这一风格。

　　10天后，刘涛的方案顺利地通过了客户认可。可“兄弟”还是犯了难：生产能力供不上啊！以当时“兄弟”的产能，要在期限内完成所有木制货架的制作，几乎不可能。

　　当时刘涛只说了一句话，经过全体员工的努力居然奇迹般地将客户的订货按时发了出去。后来，刘涛告诉记者自己当时说的那句话：“‘兄弟’这次能否借此发展起来，就看大家能不能打硬仗了！”

　　这次事件后，刘涛更是下定了要扩大产品线、升级制作水平的决心。2006年，“兄弟”面积达4000多平方米的新厂落成，刘涛的脚步也越走越快，市场开始覆盖到整个山东省。

　　2009年，在国内整个行业市场形势不被看好的情况下，刘涛的兄弟货架依然交出了8000万元的成绩单，这也进一步奠定了其在木制货架行业的领先地位。

　　2010年6月，随着刘涛的大手笔——斥资1.5亿元的现代化新厂区正式全部投入运营，“兄弟”的品牌在业内已为人熟知，业绩更是直逼“亿元”大关。

　　独特经营哲学

　　不到10年，在一个曾经并不能称之为一个行业的行业里，刘涛带着他的“兄弟”从白手起家，直到年销售额逼近亿元大关、拥有现代化的流水线作业厂区。在这个行业，毫不夸张地说，只有他做到了。

　　学历并不高刘涛却给人以“儒商”的感觉。在与刘涛交流时，你总会感觉到他话语中的管理智慧，有时他更像是一位经验丰富的实战派演讲师。

　　对企业的管理，刘涛有自己的一套管理哲学。“两条腿、两张嘴。”他用这个词概括了企业发展的基本要素。

　　“两条腿”就是产品的“腿”和市场的“腿”，企业要想获得健康发展，必须学会用两条腿走路，还要把两条腿锻炼得健壮发达，无论在产品还是在市场渠道方面都不允许出问题，否则，企业便成了瘸子，自然也就实现不了健康发展。在与生产部门或是营销部门的负责人交流时，刘涛就常把他们比作“兄弟”的“两条腿”。

　　“两张嘴”则是作为管理者对企业内和企业外的两种经营管理智慧。在企业内部的“嘴”，主要承担着传达公司的重要决定，以及与同事之间的业务交流等功能，使得企业内部员工的想法一致、员工的步调一致、管理的理念一致，也就是企业内部文化之“嘴”；企业外部的“嘴”则主要承担着宣传公司形象的功能，通过与外界的交流来获取行业发展的信息，从而为企业的发展提供方向。“只要把握好了企业发展的两张‘嘴’，企业就形成了自己独特的核心竞争力。”刘涛颇为自得地说。

　　来自于实际工作当中的管理文化，让刘涛在平时与员工沟通时，也经常会以寓言的形式来激发大家的工作激情。

　　在一次“兄弟”中层管理层会议上，刘涛给大家讲了这样一个故事：“有一群人围在一棵树下，他们都想品尝树上的果实，可是太高了都够不着。于是有人说，找个杆子把它捅下来吧，但是会把果实摔烂；也有人建议爬到树上去摘下来，但是又容易受伤，还有人建议大家一起晃动树干把果实摇下来。但是最终他们也没品尝到新鲜可口的果实。为什么呢？”

　　大家有的说，因为他们都没有做；有的则认为，没有人愿意爬到树上去……

　　刘涛告诉大家，要想达到某一个目的，其实会有很多种方法，之所以最终这群人没吃到果实，根本的问题是没有形成一种集体的向心力。大家都在说如何如何做，但是就是没有人去执行，这和我们的企业一样，在我们确定好企业的发展目标后，大家只有矢志不渝地去执行，目标才会离我们越来越近。

　　做强行业为己任

　　“兄弟”的业务如日中天，刘涛前进的脚步也愈加快速，因为他的事业目标还远远不止于此。他在逐渐把目光转向整个行业的发展与进步上。

　　早在几年前，刘涛就已经意识到，引领商超生鲜商品的陈列潮流，不仅是要提供一流的货架产品，而更重要的是给客户提供整体的陈列思想与理念，形成独特的生鲜布局风格，从而促进商超生鲜的发展，而这也才是一家木制货架领头羊企业应该为这个行业承担的责任。

　　也正是出于此方面的考虑，刘涛在当时就产生了一种成立专业的商业氛围营造设计公司的想法，通过专业的团队来为客户提供具体的生鲜整体陈列设计方案，然后，兄弟货架根据客户认可的方案提供优质的货架产品。

　　在兄弟货架走出山东市场后，刘涛就将拓展的目光瞄向了全国，但是刘涛想的不仅要做强做大一个“兄弟”，他还想要和全国其他区域的同行兄弟们携手共同发展。刘涛曾花费近半个月的时间，连续走访了江苏、河南、河北、山西等地，与当地的木制货架企业经营者交流建立行业发展联盟、共同做大、做强市场、求得行业发展话语权的想法时，他受到的礼遇依然大多是“闭门羹”。

　　但是，刘涛却从没有放弃。

　　2008年，“兄弟”高调参加了一年一度的连锁企业展览会。对于之前少人问津的木制货架这一行业，“兄弟”展位的出现立即吸引了业界的广泛关注，甚至成为了当年连锁大会的一大亮点。

　　2009年，兄弟货架的展位不仅比2008年扩大了一倍，而且在其周围也出现了一些木制货架企业的新面孔。“相信今年木制货架的展区将会更引人瞩目。”刘涛说，兄弟货架的一些举措能够让同行有所触动并加以效仿，这也是在推动整个行业的发展。

　　“市场足够大，兄弟不可能一家吃下整个蛋糕。”刘涛的心中还有着这样一个梦想：通过与同行的交流和合作，从而提升木制货架行业在连锁零售业的话语权。“我将孜孜不倦去实现这一目标。”他的目光里写满了自信、坚定与执着。

　　印象刘涛

　　在一个本是作坊式木匠经营的小本生意中，他带领木制货架的兄弟企业们干出了一个行业；在众多木制货架企业的年销售额只有几十万、几百万元时，他的企业早已达数千万元。在木制货架行业，刘涛总是走在最前面的那一位。

　　对于钱，他有时可以豪爽地“一掷千金”，有时也会抠门得“一毛不拔”。在他的办公室里，你甚至连空调都看不到；虽然资产过亿，但“坐骑”依然是“不入流”的天籁。

　　2008年的连锁展会上，刘涛曾冲动地将走过“兄弟”展位的商务部副部长姜增伟“拽”回到“兄弟”的展位，而姜部长非但没生气，临走时还留了四个字“年轻有为”。

　　在他老婆眼里，他还是家庭里的“模范丈夫”，在结束一天的工作后，刘涛经常会为“警察老婆”烧上一顿饭菜，为可爱的宝宝精心选上一份礼物。

　　在周末的早上，如果你起得足够早的话，你就有可能在泰安的某家做本地特色小吃的饭馆里遇上刘涛。因为，他很有可能正在那里品尝一种叫做“糁”的美味。