今年以来，江西省吉安市农村信用社坚持“市场保第一，系统争进位”的理念不放松，全力推进存款业务实现新跨越。

　　截至6月底，全市农村信用社各项存款余额达203.19亿元，比年初增加32.85亿元。成为吉安市金融系统第一家存款率先超过200亿元的金融机构。

　　江西省联社吉安市办事处主任杨国平在谈及经营规模发展话题时深有感触，他说：“省联社在年初提出打造地方‘金融航母’这一目标时，不但对我们各市、区及各县联社的发展提出了更明确的目标，还要求各社、行经营规模成为地方的同行之首，吉安市农信社应责无旁贷地完成省联社提出的奋斗目标。存款增长是经营规模发展的重要体现，吉安市社举全社之力，推动存款快速增长。” 

　　确立目标  激发活力

　　为了尽早实现存款200亿跨越这一目标，吉安办事处把存款增长放在全市农村信用社上半年工作的首要位置，突出强调存款增长对于全市农村信用社加快发展的重大意义，早动员，早部署，牢牢把握组织资金的主动权。领导分别带头深入各法人单位，并组织召开座谈会，要求各单位理清思路，采取扎实有效的措施，牢牢把握旺季增存的有利契机，提高全体员工投身到首季“开门红”工作中的积极性，推动存款的快速增长。

　　吉安办事处在省联社制定的激励机制的基础上，加大存款考核力度，年初制订了《2010年度吉安市农村信用社县级法人单位主要经营目标竞赛办法》，各法人单位班子成员每人从个人收入中拿出一定数额现金交办事处作为竞赛基金，竞赛办法采取百分制，其中存款增量这一项就占55%。

　　6月末，辖内13个县级法人存款增量全部超过1亿元，有9个法人单位存款增量超2亿元，特别是吉州区联社存款增量达5.96亿元。

　　强化营销  重点突出

　　为了实现存款的有效增长，市社对现有存量客户进行了认真的研究细分，进一步加强对存量重点客户的拓展和维护，充分挖掘，努力提高其业务份额，全力推动对公存款和储蓄存款联动快速增长。

　　市社督促各县级法人单位坚持从源头抓起，密切与工商、经贸等部门的联系和合作，及早搜集全区重点企业、重点项目、新办企业等信息，进行整理和综合分析，定期形成信息材料，为经营机构进一步明确拓展目标。

　　系统性客户及行政事业单位是社会资金归集的中心，是众多银行主攻的目标，如吉州区联社和青原区联社针对这一拓展难点，专门由前台部门牵头，召集城区基层单位负责人对全区范围内的系统性客户、行政事业单位全面调研的基础上，对其开户结算情况进行细致的分析梳理，明确拓展目标，落实拓展措施，专人负责，掌握进度，定期进行分析交流，及时制定应对策略。

　　吉安办事处并要求各县级法人单位对全辖规模以上存款大户进行分析排队，并按客户资金总量、存款规模进行等级分类，分别确定县级联社（合行）领导、客户部门负责人、基层网点负责人为首席客户经理。对重点大户由首席客户经理牵头，组成客户经理小组，首席客户经理为客户维护的第一责任人，明确分工，上下联动，相互协作，共同营销。

　　强化服务  夯实基础

　　为了实现存款的可持续增长，市社要求各县级法人单位坚持把新客户的拓展作为组织资金的重中之重，结合区域内客户结构情况，详细排出目标客户，区别规模大小、营销难度，确定拓展责任人。

　　对各工业园区销售超过5000万元的企业和进出口总额前10强企业作为拓展重点，定期对拓展情况进行分析、汇总，提出问题与症结，拿出方案与措施，实施重点营销。同时充分利用信贷政策，抓住优良客户认定和综合授信的有利时机，加快符合优良客户条件的客户上报工作，打通客户增加的有效通道。

　　为了增强在市场拓展中的竞争实力，全市农村信用社在继续有效扩大代发工资卡、个体商户卡、行政事业单位工资卡等含金量较高的借记卡市场份额的基础上，借助于百福惠农卡、转账电话等新产品，利用电视、媒体、宣传折页等形式，开展多种多样的宣传活动，加大推广力度。

　　6月末，全市农村信用社发卡总量达58.73万张，比年初增加7.87万张，卡存款余额达31.83亿元，比年初增加8.16亿元。对单位客户该行利用转账电话、代收付业务等电子化手段，为企业提供网络化结算服务，以网络服务维护和吸引高价值客户，促进存款的不断增加。