作为美的电器厨电产品北京一级经销商负责人，老曹今年上半年因为各种大大小小的频繁节庆日促销，基本上每天都要在北京各个建材城转悠。“建材城专卖店渠道现在是我的重点，家电消费者更愿意在实体店面体验、侃价和购买。”

　　老曹的话其实只说了一半，没有说完的另外半句话是：美的总部已经明令各个区域经销商要全面“封杀”对第三方电子商务网络渠道的供货，在北京的重点是京东商城。

　　某家电连锁渠道商采购经理王先生透露，目前像美的这样有计划“缩减”第三方电子商务网络渠道的家电企业几乎涵盖了所有国内知名家电品牌，创维、TCL、海尔、格力等皆在其列。

　　传统渠道遏制网商

　　国美、苏宁等传统渠道商做电子商务，最主要的目的不是为了市场份额，而是要阻击京东商城等网络渠道商的发展。

　　“国美、苏宁的优势之一，就是拥有强大的话语权和议价能力，做电子商务平台，具有天然的优势，即使依靠这些优势打不过京东商城、淘宝电器商城、世纪电器、新蛋网、新七天等，也可以从供货渠道上加以控制。”上海卓跃营销咨询传播机构首席咨询顾问庞亚辉说，2009年国美、苏宁两家企业的销售规模已经分别突破了1000亿元大关，约占到全国家电零售市场22%的比重。“这么大体量的销售规模所拥有的话语权不言而喻。他们做电子商务，目的不是为了市场份额，而是为了阻击京东商城等企业的发展。”

　　尽管苏宁电器董事长张近东公开表示不看好电子商务，但还是做出了苏宁力争用3年时间来打造苏宁易购，希望能占据中国家电网购市场超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。国美电器从6年前的企业网站开始，到现在提出打造完整的电子商务新解决方案，其电子商务平台已经在今年第二季度正式亮相。

　　在庞亚辉看来，此次家电品牌“封网”，背后有一股重要的力量，那就是渠道经销商和家电连锁卖场施加的压力。 “压力是显而易见的！”电子商务行业分析师方盈之认为，整体上来说京东商城现在还处在“低价赚吆喝”阶段，但一旦做起来，就有可能是第二个国美、苏宁。“卧榻之侧岂容他人酣睡”，经历了十几年的“美苏”之战才形成当前平分天下之局面的国美和苏宁，必然不愿看到这一点。

　　家电厂商自建网络

　　有了以往与国美、苏宁等传统渠道商博弈的教训，如今的家电厂商不愿意在与网络渠道商的对话中丧失控制权。

　　那些在收缩第三方电子商务渠道的海尔、创维、格力等企业，正在“优化”自己的网上商城，连LG、三星等外资家电厂家也加入了这场开发家电网购这座“富矿”的行列。“我们厂家自己是不会去做销售的，但我们销售分公司、经销商，甚至专卖店都可以建立自己的网络销售渠道。只要价格在管理范围之内，我们都是支持的。我们必须保证经销商的利益，他们的利益也就是格力的利益。”格力电器总裁董明珠表示。

　　“说得直白一点，家电网购的热度很大一部分是这些电子商务公司自己在给自己造势，目前不具有实质性意义。”家电研究专家刘步尘说，在整个“大盘子”里面，网络渠道的贡献度还太小，只有等到电子商务公司的议价能力足够强的时候，厂家才会去重点扶持。创维数码电子商务总监董强就明确表示，目前正在尝试与电子商务公司合作，但并没有太深入。

　　不过，京东的刘强东已经等不及了，在希望和厂家紧密合作的想法长时间处在单方面意愿之后，他决定主动出击——京东商城计划推出自己的第三方平台，允许品牌厂商进驻开设自营店。能否成功突破家电厂家的合作天花板，不但决定了京东商城这两年的走向，也决定了京东商城能否巩固家电网购行业第一的地位，甚至是整个家电网购行业能否继续高速增长的关键。

(潘青山)