讲述人： 北京老宋瓜果专业合作社理事长  宋绍堂

　　整  理：本报记者 计 慧

　　我今年虽然只有47岁，但种瓜的年头可不短了，从1989年开始，我就跟随父亲种西瓜，算算也有20年的时间了。我父亲在我们大兴庞各庄这片儿种西瓜很出名，前期在父亲的指导和帮助下，再加上我自身比较勤奋努力，10多亩瓜田侍弄的非常好。从1997年起，我家的西瓜连续7年在全国“瓜王”擂台赛中蝉联冠军，这让我非常自豪。2000年，我趁热打铁注册了“宋宝森”牌西甜瓜，并且投资30万元建成了“老宋西甜瓜销售中心”。紧接着在2002年，我种植的70斤的“志国一号”西瓜在王府井金街拍出了1.9万元的天价，荣登吉尼斯“最昂贵的西瓜”的世界记录，老宋西瓜一下子就出名了。

　　有了品牌，有了销售网络，名气还很旺，接下来是守着现有的十几亩瓜园过踏实日子，还是继续发展呢？我考虑再三，有了承包更多土地建个西甜瓜示范园的想法。但由于承包土地和建设示范园方方面面需要协调的事情很多，我也担心自己的资金实力不足以应付这么一个大摊子，所以一直拖着。一个很偶然的机会，我们当时的镇长知道了我这个想法，非常支持，就由镇里出面与我们村里协调土地承包事宜。2003年1月1日，我和村里签订了50亩的土地承包协议。协议签订后，我的压力非常大，一是这么大规模不知道从哪里入手；二是资金不够，所以一直到2月中旬，我也迟迟没有动静，镇长再次把我叫到他办公室。当时国家刚刚出台“银农合作”政策，利息低，但必须由政府做担保，镇长在了解到我的实际困难后，决定由政府做担保，为我的西甜瓜示范园建设贷款150万元。

　　3月初，示范园终于破土动工，投资一共是180万元，除了贷款的150万元外，还有我多年积蓄的30万元家底。说实话，第一次搞这么大规模的西瓜种植，当时我的心里一点底都没有，不知道自己能不能干好，赚了好说，如果赔了，一是辜负了镇长对我的信任，二是对不起家人。我父亲对我这个举动也是极力反对，他说，“作为一个农民一辈子才能挣多少钱啊?你弄这么一大片地，一下就投进去180万元，将来雇人还要花钱，我都替你发愁。”我家当时有10亩瓜田，一家子老老小小每天在地里辛苦劳动，一年下来也挣不了10万块钱。见我执意要建示范园，我父亲2003年一年都不理我，也不到我这园子里来看。后来我父亲告诉我说，那时候，他从路过园子，不是不想看而是不敢看，他一看到那么大的种植规模，一想到自己儿子为建这个园子欠公家那么多钱，好几晚上都睡不好觉。

　　当年的5月25号，拥有20个温室大棚的示范园终于建好了。搬到办公室第一天，我心里就打鼓：我现在不但老底没有了，还欠了150万块钱啊。到这份儿上是没有退路了，再难也得干啊，我又开始从朋友那里东挪西凑筹钱，开始招兵买马，当时招了10个生产人员、10个销售人员，示范园就这样跌跌撞撞地开始投入使用了。一开始我不懂管理，公司成立半年了还没规章制度，一发现什么问题就记下来，赶紧规范。那段时间日子过得真是非常难受。

　　2003年的销售总算没让我失望，主要还是应该归功于这些大棚。我建示范园的大棚时，正是大田瓜农育苗的时节；我育苗的时候，别的瓜农已经开始定枝了；当大田的西瓜大量上市的时候，“非典”却来了，很多的西瓜都卖不出去；而我大棚里的西瓜上市的时候，“非典”已经过去，大田的瓜也都没有了，大棚西瓜一上市，销售就非常火爆。那一年20个大棚西瓜赚了60多万块钱。这给了我极大的自信，觉得自己是可以干好这份事业的。

　　2004年，示范园已经逐步走上正轨，虽然有很多人反对，但我下定决心做ISO9000管理认证，一是规范我的员工，更重要的是提升我自己的管理能力和水平，现在看来这样做是对的。

　　我种西瓜这些年，没有遇到什么大的挫折，整体上比较平顺，2003年那一年无论从经济，还是从心理上都是我最煎熬的一年，也正是因为那一年的艰难，才有了我后来对示范园管理和发展的自信。这种信心几年来一直支撑着我往前走，所以才有了2007年老宋瓜果专业合作社的成立，带动周边500多农户致富，土地收益面积达2.7万余亩，每亩增收1000多块钱。