讲述人： 北京奥金达蜂产品专业合作社理事长 李定顺

　　整  理：本报记者 陈英华

　　最近，我们合作社与北京百花蜂产品科技发展有限公司（以下简称百花）共同研制的新产品——王浆蜂蜜膏，正式上市销售了。作为一个小小的合作社，能与知名企业深入开展合作，我感到非常荣幸。

　　为什么合作社能得到“百花”的认同？我想，这与合作社办深加工生产是分不开的。

　　成为“百花”的供蜜基地

　　2004年的4月，依托密云优质的自然环境，北京奥金达蜂产品专业合作社宣告成立。由于实行统一购买蜂药、蜂箱等生产资料，统一开展养蜂技术培训等举措，所产蜂蜜品质高，各项指标均达到或高于“百花”对原料的要求。半年后，我们合作社首次为“百花”提供了20吨原料蜜，当年共供给70余吨，市场表现很好。

　　合作社成立的第二年，“百花”主动向我表示，他们十分看好合作社在技术培训和统一标准化管理下生产的蜂蜜，加工后的产品品质非常好，打算与我们继续合作，收购更多蜂蜜。并承诺按每吨高于市场价200元的价格收购原料蜜。

　　有了销路，合作社规模也迅速扩大，产量实现了井喷式增长，2005年全年销售蜂蜜320吨，摇身变成了“百花”的生产基地。

　　创立自己的品牌蜜

　　这些年，我一心扑在合作社上，几乎没有时间陪爱人，那年趁着置备年货的工夫陪她逛了回超市，没想到这次购物却有了意外的收获。

　　当时我一进超市，就鬼使神差地走到蜂产品货架旁，一眼就看到了贴着“百花”商标的产品。我边看边琢磨：瓶中之蜜是自己生产的，只是装了瓶、贴个标、打上签就成别人的了，其售价着实吓了我一跳，竟比合作社的收购价高出了3倍多。那一刻我心情难以平静，这事儿对我的触动极大。辛辛苦苦生产的蜂蜜，大部分收入却给人家了。作为一社之长，我心里很不是滋味。我很快意识到拥有自主品牌的重要性，开展产品深加工是必然途径，因为只有这样，社员们获益才会更多。

　　在2007年召开的社员代表大会上，我将自己的想法提了出来，想听听社员们的看法，没想到大家的意见居然非常一致，大家认为，搞深加工、创自主品牌才是合作社今后发展的必由之路。

　　很快，2007年的春节刚过，我便准备好申报材料，顺利抢注了“花彤”牌商标。与此同时，不断与“百花”接洽继续合作发展的事情。从一个合作伙伴转变成竞争对手，这种角色的变化起初令“百花”老总不能接受。

　　然而让“百花”没有想到的是，合作社仅用了两个月时间，加工厂房就拔地而起，同时还邀请到了有关专家指导建立了产品加工生产线。2007年11月28日，一个当年建设当年投产的现代化蜂蜜加工生产流水线正式投入运营，为合作社实现快速、持续发展打好基础。

　　在我们的发展过程中，密云县政府有关部门也给予了大力支持和帮助，为我们办理助农贷款150万元，吸收股金150万元。

　　此后，我们不仅实现了合作社深加工生产和创品牌，“百花”也看到了合作社的深加工能力，他们还主动将若干个品种的蜂蜜产品让合作社代工，生产线不但得以充分利用，而且加快了生产线管理和运营的成熟，双方重回合作共赢的轨道上来。

　　我算过一笔账，以1吨蜂蜜计算，按照市场价，我们只能得到500元的原料差价；而经过深加工后，收益翻了两番，达到1600元，除去水电和人工等成本，合作社的纯收入为600元，两项合计每吨收入1100元。2010年，“百花”已制定了合作社600吨到800吨生产任务，初步计算毛利润达到108万元。

　　现在看来，我们与“百花”不但没有成为互相残杀的竞争对手，而是建立了更加紧密的合作关系，相互依存度更高。同时，我们与“百花”之间还共同分析市场需求，开展了新产品的研发。