从三维空间上考虑，商品组合有三度，即宽度、深度和高度。商品种类的多少就是商品的宽度，花色品种的多少就是商品的深度。

　　卖场商品的组合可以采取广度性和深度性相结合的方法，所谓广度性就是增加商品系列的数量。一个超级市场的商品组合的广度越宽，其综合化程度就越高。所谓深度性，就是增加商品系列内所包含的各种商品项目的数量。商品组合的深度越深，其专业化程度和商品之间的关联性越强，商品组合的广度性和深度性必须适度，必须根据卖场的特性和所处商圈的条件来加以确定。

　　组合商品群

　　进行商品组合时，首先要明确店铺的定位和商品定位，必须与公司的经营定位和整体形象相一致，应既能满足消费者的需求，也能为超市创造利润。具体来说，商品组合应坚持商品化原则、品种齐全原则、重点商品原则、商品群原则、利润导向原则。

　　商品群是根据卖场的经营观念，用一定方法来集结商品，将这些商品组合成一个战略经营单位促进销售，来吸引顾客。

　　商品群并不代表具体的商品，而是商品经营分类上的一个概念，商品群可以是商品结构中的大分类、中分类、小分类，也可以是一种新的组合。

　　在卖场经营中，之所以把商品群提高到经营和战略地位的高度，是因为顾客对某一家卖场的印象或偏好，不是来自于所有的商品，而是来自于某个商品群。如某家超市的速冻小包装产品，品种多，新鲜度高，某家超市星期六特价商品最实惠等。

　　商品群给了消费者最初最直接的印象，所以卖场的经营者必须树立起“商品群是超市商品竞争战略单位”的观念，根据消费者的需求变化，组合成有创意的商品群，这种商品群可以打破商品的原来分类，成为新的商品部门。一般可采用的新商品群的组合方法有：

　　按消费季节组合法

　　如在夏季可组合灭蚊蝇的商品群，辟出一个区域设立专柜销售。在冬季可组合滋补品商品群、火锅料商品群。在旅游季节，可推出旅游食品和用品的商品群等。

　　按节庆日组合法

　　如在中秋节组合各式月饼系列的商品群，在老人节推出老年人补品和用品的商品群，也可以根据每个节庆日的特点，组合适用于送礼的礼品商品群等。

　　按消费便利性组合法

　　根据城市居民生活节奏加快、追求便利性的特点，可推出微波炉食品系列、组合菜系列、熟肉制品系列等商品群，并可设立专柜供应。

　　按商品用途组合法

　　在家庭生活中，许多用品在超市中可能分属于不同的部门和类别，但在使用中往往没有这种区分，如厨房系列用品、卫生间系列用品等，都可以用新的组合方法推出新的商品群。

　　商品差异化配置

　　由于现代化社会中消费者需求变化的多样性，所以卖场经营者必须能及时地发现消费者的变化特征，适时地推出新的商品群，使商品的战略地位不断地充实新的内容。值得超市经营者注意的是，构成商品群的商品品项，必须使消费者有一个选择的内容，如商品的等级、价格、使用方法要做差异化的配置，下面介绍几种行之有效的方法。

　　商品环境分析法

　　商品环境分析法是把零售店的商品分为六个层次，然后分析研究每一种商品在未来的市场环境中，它们的销路潜力和发展前景，其具体内容有：

　　目前零售店的主要商品，根据市场环境的分析，是否继续发展；零售店未来的主要商品，一般是指新商品投入市场后能打开市场销路的商品；在市场竞争中，能使零售店获得较大利润的商品；过去是主要商品，而现在销路已日趋萎缩的商品，零售店应决定采取改进，还是缩小或淘汰的决策；对于尚未完全失去销路的商品，零售店可以采取维持或保留的商品决策；对于完全失去销路的商品，或者经营失败的新商品一般应进行淘汰或转产。

　　商品系列平衡法

　　商品系列平衡法是国外比较流行的一种商品组合优化的方法。它是把零售店的经营活动作为一个整体，围绕实现零售店目标，从零售店实力(竞争性)和市场引力(发展性)两个方面，对零售店的商品进行综合平衡，从而做出最佳的商品决策。

　　商品系列平衡法可分四个步骤进行：评定商品的市场引力(包括市场容量、利润率、增长率等)；评定零售店实力(包括综合生产能力、技术能力、销售能力、市场占有率等)；作商品系列平衡象限图；分析与决策。

　　资金利润率法

　　这是以商品的资金利润率为标准对商品进行评价的一种方法。

　　资金利润率是一个表示商品经济效益的综合性指标；它既是一个表示盈利能力的指标，又是一个表示投资回收能力的指标，它把生产一个商品的劳动耗费，劳动占用和零售店的经营管理成果结合在一起，是零售店生产和经营两个方面经济效益的综合反映。

　　应用这种方法，把商品资金利润率分别与银行贷款利率、行业的资金利润率水平、同行业先进零售店商品的资金利润率，或零售店的经营目标及利润目标相对比，达不到目标水平的，说明盈利能力不高。

　　还可以把零售店各种商品(或系列商品)的资金利润率资料按零售店经营目标及标准进行分类，结合商品的市场发展情况，预测资金利润率的发展趋势，从而作出商品决策。

　　总之，要获得最佳的商品组合。一是要进行准确的商品定位；二是对消费者需求进行不断的研究；三是对竞争对手进行细致的分析；四是快速淘汰滞销商品；五是保证畅销商品的库存。 （晖晖）