在竞争氛围愈发浓烈的农村金融市场，为了开拓市场、促进自身发展，各农村金融机构开始竞相尝试起“创新”策略，在信贷产品创新上发力。

　　“从去年4月开始，我们创新的信贷产品从研发到试运行，时间将近一年。”河北省农村信用社联合社廊坊办事处主任樊鸿武说。

　　为了破解以往信贷品种单一形成的局限，为了能以更加完善和多元化的信贷品种服务城乡、服务“三农”，也为了提升自身的竞争实力，自2009年4月起，来自廊坊市农村信用社各辖区的“智囊团”便汇聚一堂，研发出了9个系列32种信贷新产品。

　　新产品“闪亮登场”

　　4月28日上午9时10分，离新产品推介会的计划开幕时间，还有近半个小时。本可容纳千人的推介会场，已然座无虚席。

　　“主要是想了解下，新的信贷产品对我们企业的发展会有哪些促进作用。”前来参加推介会的杨士普——廊坊市区“悦众信达汽车销售有限公司”财务管理人员说。

　　在自有资金有限的情况下，中小企业规模性发展计划的实现，自然离不开银行的资金支持，这在廊坊市也不例外。廊坊市农信社精心打造的系列性信贷产品“出炉”后，会为中小企业的发展带来哪些利好之处？对于那些渴求信贷资金支持的中小企业来说，这是他们前来参加此次推介会主要关注点之一。

　　“我们也很期待。” 从大城县赶来参加推介会的高永琪说道。高永琪住在大城县留各庄，为了参加推荐会，他一早在路上颠簸了3个小时。此次参会，他代表的是河北富达玻璃棉有限公司。一系列的信贷产品推出后，企业能从中获得哪些益处，这也是他所关注的问题。

　　“满足客户的资金需求，让每一个客户都能在新推出的信贷产品中，找到与自己条件相符的信贷产品。”这也是廊坊市农村信用社研发信贷产品的初衷之一。

　　在此次推介会上，廊坊市农村信用社要向来自各辖区的中小企业推介新研发出的信贷产品，重点包括信用贷款系列、保证担保贷款系列、抵押贷款系列、园区贷款系列、按揭贷款系列、固定资产及开发贷款系列、复合型贷款系列、票据融资系列和其他贷款系列等，可划分为9个系列32款信贷品种。其中，有很多信贷产品是廊坊市农村信用社结合廊坊地区企业实际而开发出的新产品，如应收账款质押担保贷款、第三方监管下库存商品质押担保贷款、园区贷款等系列。

　　试运行初现成效

　　实际上，在此次信贷产品推介会举办之前，廊坊市市区以及各县区信用社已根据辖内客户的需求，有选择性地试用了在此次推介会上亮相的信贷产品。

　　例如，从去年新产品试行至今，已有客户在大城县农信社成功申请了中小企业联保贷款、土地抵押贷款、循环贷款等信贷品种。

　　“我办理的是房地产开发贷款。”刚参加完信贷产品推介会的大城县东升商城有限公司总经理张贵智兴致勃勃地说。

　　东升商城的资产规模达八千万元，营业面积约为6000平方米，由张贵智全权打理。作为廊坊农村信用社的老客户，在新型信贷产品试行之际，老人家便办理了其中的房地产开发贷款。但尽管如此，他还是不辞3小时的劳顿，赶到现场参加推介会。

　　“公司规模稳定后，我还可以用房产做抵押，申请别的贷款。”拎着一兜信贷产品推介材料，张贵智说出了自己此行的主要目的——为今年企业发展规模稳定后再锁定一款可申请的信贷产品。

　　在以往，由于农村信用社信贷产品单一，企业寻求担保较难等问题的存在，很多急需资金发展的企业硬是被“卡”在了不容变通的条条框框之中。而由此受到制约的，除了中小企业，也包括农信社自身。

　　但一系列新产品的成功研发，则为上述问题的改善，提供了转机。

　　“新产品的推行，对于我们信用社信贷产品单一问题，以及企业担保难问题的解决，都能起到良好的促进作用。”信贷产品研发团队成员之一，永清城区信用社主任赵磊信心满怀地说道。

　　向多元和完善进发

　　上午10时30分，廊坊市9个县级联社设立的咨询台前，人头攒动。

　　面带微笑、着装整齐、身挂绶带的客户经理们热情而又认真地解答着企业代表们提出的一个又一个问题。簇拥在咨询台前的企业代表们一个个由眉头紧蹙变为面带微笑，临走时，还不忘向咨询台再要几份有关信贷产品的材料。

　　刚做完会场发言的樊鸿武，也从后台走到了大厅的交流咨询处，忙着为客户解答他们关于新产品的各种问题。

　　9个系列，32个品种。多元化的信贷产品，着实为客户提供了极大的选择空间。

　　圆满闭幕的推介会，只是廊坊市农村信用社在信贷产品创新上的一个节点。此后，廊坊市办将会根据地方客户的资金需求，再度研发一些信贷产品；9个系列32种信贷产品的推行重心，将转到各县区推行阶段。

　　当然，任何信贷产品的“出炉”和走向市场，都不可能会一蹴而就，还需要针对特殊的服务环境、特殊的客户群体以及金融机构自身的条件进行一再地打磨。对农村的金融市场而言，更是如此。因此，根据文安县一位风险监控部经理所言，此间的工作，还要包括对已推出的信贷产品进行监督、提升与完善。

　　“今年，廊坊市农信社还会投入力量，再度研发出新的信贷产品。”谈及此后的信贷产品创新计划，樊鸿武这样说道。