润思祁红是代表中国顶级红茶入选“中国世博十大名茶”的，从1915年巴拿马万国博览会上荣膺金奖到95年后再次闪耀在上海世博会，润思祁红的品牌定位不断向高端化发展。

　　推高端 重中端

　　2000年以来，公司开始逐渐注重产品结构向中高端调整，“推高端、重中端”是其中的主线。

　　目前，公司在国内市场已经形成三大系列祁红产品推广线路。其中包括以润思九五至尊、九华润思、润思皇家礼茶等高端产品组合，以润思仙针、金奖祁红、润思凝香等热卖产品为代表的中高端产品系列，以润思K系列、A系列为代表的低端产品。

　　润思九五至尊和九华润思两款国礼祁红，携“中国世博十大名茶”高贵身份荣耀推出，立即受到国内外高端消费者喜爱；润思皇家礼茶是公司传统的高端产品，一直凭借出色的品质被红茶爱好者所推崇；三款产品三足鼎立，进入中国一线高端茶品牌竞争阵营。润思仙针、金奖等中档产品增量迅速，充分说明公司润思祁红产品结构调整初见端倪，伴随国内一二线城市红茶爱好者的不断增长，上述产品已成为公司收入和利润来源中增速最快的明星。与此同时，伴随在上海世博会联合国馆的展示，润思已快速推出了八款世博新装，不断巩固和提高润思祁红在国内外红茶中高端市场的占有率和见面率。

　　润思凝香和红修罗等产品主攻城市年轻白领，高档红茶的小资情调将是这几款茶品的卖点之一。最是那一低头的温柔，品尝过后就不愿放手。

　　润思K系列和A系列，茶尚欧风、果味红茶系列等祁红产品及再加工品将不断优化品质、逐渐减少供应，以降低润思品牌在低端产品上的见面率。公司将推出一个子品牌来领导低端系列产品，一方面可以顺利接手低端市场，实现过渡，另一方面可以避免润思品牌逐渐退出低端市场所造成的低端市场份额缩水。

　　2010年，润思祁红的产品推广思路调整为重点发展高端润思九五至尊和润思皇家礼茶系列，同期逐渐导入国礼润思，将世博特贡系列精心谋划打造作为公司下一步的战略推进对象，提高产品附加值，继续向中高档、中高端推进，使润思品牌结构和整个产品线形成以中高端为主，中低价位兼顾的框架体系，力争2010年至2012年润思小包装高、中、低价位产品市场比例达到30 %、60%、10%。

　　稳定发展 开拓潜力

　　根据“稳定发展基础市场，重点开拓潜力市场”的经营思路，2003年以来，润思祁红进一步加大了重点市场的投入。特别是近两年来，润思祁红在北京、上海、广东、重庆的营销投入逐年增加。

　　2010年，润思祁红将重点加大对一线城市的营销传播费用投入，采取省内外并举战略，着力将安徽省内市场打造成潜力市场，加大对安徽地方媒体的投入，力争当年在合肥、上海、北京的形象店开业，为高端产品润思九五至尊和润思皇家礼茶在当地市场的销售设立平台、创造条件。

　　应该讲，润思祁红在产品结构调整和全国市场的布局等方面所取得的阶段性结果，使润思祁红看到了润思作为祁红老字号在经历一系列的品牌阵痛后，逐渐崛起和回归主流品牌的动向，但作为“中国世博十大名茶”的一员，与贡牌、八马、凤山、张一元、一笑堂、武夷星等兄弟品牌相比，还是存在一系列的挑战，其中就包括在产品开发、市场布局和品牌宣传等诸多方面。

　　润思祁红作为中国红茶典范，虽然近年来小有进步，但与其品牌本身的含金量相比，就显得二者不相称，润思祁红的分销渠道的深度和广度也还远没有达到预期，急需打破现有销售格局，与各地经销商开展深度合作；在省外市场进行渠道下沉的销售拓展，鼓励有条件地方的润思传统经销商开设润思祁红专卖店，加强引导和管理，不断提高他们的营利能力；同时通过品牌区隔和产品区隔在一线城市进行多方位招商合作，让润思百余款茶产品出现在不同的销售通路上，为润思品牌在全国战线布局提供强力推动。

　　目前，润思祁红已经形成了高中低端并存的产品结构，导入清晰的多品牌模式，使润思祁红在高中低市场齐头并进。高端润思九五至尊和润思皇家礼茶已逐步进入茶叶“高端品牌俱乐部”，经过不断培育和开拓，这两款产品必将为公司盈利、盈誉。

　　“中国红茶典范”

　　作为中国最大的祁门红茶生产商和59年悠久历史的茶叶企业，润思祁红可谓天赋高贵，润思祁红将“中国红茶典范”作为润思品牌核心，充分挖掘祁红文化内涵，紧紧围绕英伦风情、王室御用、国礼用茶的文化要素和降脂降压、暖胃提神、美容健齿的健康要素，围绕全球消费者共同的生活价值观念，塑造传播润思祁红的优雅高贵和低调奢华。

　　百年祁红，百年世博。祁门红茶与世博会有割舍不断的情结。联合国馆又是世博会中绝佳的国际传播平台。润思祁红入选“中国世博十大名茶”，更是唯一的入选红茶，这无疑向世界表达这样一个强烈的信息——“中国的润思，世界的祁红”。

　　59年的出口生产，润思祁红形成了较强的生产能力，生产管理水平高，产品质量意识强，具有一定专业技术实力，能够真正生产多种类的优质优价的祁红茶品；公司总部地处皖南、皖西茶区的黄金中心点，行业聚集、具备强大的资源配套能力；长期和国内外客户合作，信息流及时准确；品类较齐，并有进行大规模仓储、物流管理的丰富经验。

　　所有这些优势，是润思祁红在国际化舞台上进行展示、交流、对接、合作的基础。上海世博会联合国馆为润思祁红在适当的时机提供了适当的平台，在这里，各国政要、联合国各大机构高官能一睹中国祁红茶仙子的茶艺风采，品尝下午茶中那最芬芳的祁红；在这里，国际主流媒体的记者们甘为润思祁红的惊艳而醉；在这里，国际游客会选购到心仪的祁红小礼品，回国馈赠朋友；在这里，祁红主要消费国的客人更能近距离探访润思，谋求共赢。

（张 宁）    

　　润思祁红为中国增光

　　1875年，红茶创制成功，1915年，祁门红茶已经在巴拿马世界博览会上获得金奖，为中国增光。可以说，祁红很早就被世界喜爱。我们国润公司，是1951年建立的，是新中国最早建立的祁红生产企业。时隔95年，我们能让润思祁门红茶再一次闪耀在中国上海举办的世界博览会上，我们感到非常自豪和骄傲。祁红是美轮美奂的，我们一直为祁红的更好发展在尽心尽力，在上海世博会这样一个非凡的盛会上，能够再为祁红的发展和推广做些实事，做为国润公司这样的一个老企业，我们感到是责任和光荣。祁红世界有名，但真正对中国人来说，祁红还是养在深闺人未知。我相信，借助世博会这个平台，祁红不仅会香飘国外，也不再仅是西方人的时尚和最爱，也会在国内飘香，让国人感到其美好。

　　世博会的主题是“城市，让生活更美好”，我相信，我们的十大名茶，我们的祁门红茶，可以让城市生活更滋润。

　　九华山后山有一石刻曰：“色空”，这是佛教常用语。无论是干茶的乌润，还是茶汤的红亮，最终一杯润思祁红都可归结于空灵清新的美好境界。无论是甜纯的香气、甘醇的滋味，还是乌润紧秀的外形，润思祁红都是温润的，把鲜艳的活力内敛于其中。国润作为新中国最老的祁红企业，作为一个勇于坚持、负责任的老企业，我们同样把这种鲜艳的活力内敛于其中，希望润思祁红这种从有形到无形的美好让更多人分享。　（殷天霁）