编者按

　　李成玉主任在“五代会”上作的理事会工作报告提到，社有企业是供销合作社作为市场经济主体的支柱，是供销合作社提升经济实力和社会形象的载体，供销合作社在市场经济条件下能否立得住、站得稳，主要看社有企业，这是供销合作社经济属性的灵魂。这是对社有企业作用的充分肯定，也对社有企业寄予了很大期望。

　　但如何加快社有企业的发展？“五代会”的报告也给出了答案：以产权为核心，以资本为纽带，推动社有企业通过联合合作实现跨越式发展；加快建立现代化企业制度，加快推进社有企业产权多元化改造；加大重点项目和产业基地建设力度；积极参与物流园区建设；大力拓展经营服务领域……

　　就报告中所提及的社有企业发展模式，有的社有企业已经走出了一条成功道路，取得了宝贵的经验；有的在报告中得到启示，展开了新行动。为给社有企业发展提供更直观的参考和借鉴，本报记者就报告中社有企业发展的模式进行了采访，本期专题推出一些实例，既展示探索者的风采，也希望能为更多社有企业的发展提供启示。

　　社企间的联合

　　兄弟联手闯市场

　　近日，江苏省如皋市仁宗食品有限公司董事长陆仁宗很开心，公司的经销商——上海好唯佳食品有限公司喜讯频传，仁宗牌萝卜酱菜系列产品销售火爆，仅“咯嘣脆”牌萝卜月销售额就有十几万元。如皋市仁宗食品有限公司和好唯佳食品有限公司分别是南通供销合作社和上海供销合作社的龙头企业，仁宗食品有限公司是2008开始与上海好唯佳公司开始合作，“2008年、2009年与好唯佳的合作使公司的销售额共计增加了400多万元，仅这一家合作公司就增加这么多销售额很不容易。”陆仁宗说。

　　江苏省如皋市有“如皋萝卜赛雪梨”之称。仁宗食品有限公司的萝卜“嫩、脆、香、甜，开胃、顺气”，深得当地消费者的欢迎，并已在新加坡、马来西亚、日本、香港等国家和地区拥有了广阔的市场，每年出口量在1000吨以上，为国家创汇30多万美元。但是，在上海，仁宗牌萝卜一直没有找到自己的营销阵地。陆仁宗也一直为这个事情烦恼着。没想到，2008年机会来了。2008年秋，沪通两地供销合作社在上海组织南通农产品进洽谈会。在会上，他与上海好唯佳食品有限公司达成了合作协议，从此开始了双方互惠共赢的合作之路。“我们把货发到上海，再由他们进行销售，每月一结算，旺季时萝卜系列产品的销售额达15万元之多，数量非常可观。”陆仁宗高兴地说。而和仁宗食品有限公司一样在洽谈会上受益的供销合作社企业还有很多。不少南通市社的企业为上海市社企业的名优农产品提供了稳定的生产基地和供货渠道。

　　自2004年开始，沪通两地供销合作社就开始每年组织一次南通农产品进洽谈会，给双方的社有企业的发展带来了极大的发展机遇。在洽谈会上，南通供销合作社社有企业的名优农产品得到上海经销商的广泛青睐，并打开了销往上海的窗口，企业发展开始迈上新的台阶。作为经销商的上海供销合作社的企业，其经济效益也是大幅度攀升。

　　社有企业如何向外扩展市场、做大做强，沪通两地供销合作社为企业牵线搭桥的做法是一个可供借鉴的模式。据悉，2007年开始，江苏盐城市供销合作社也积极与南京供销合作社缔结了友好市社，联合举办农展会、推介会、对接会，助推盐城农产品进入南京销售，为两地的社有企业的联合发展创造机遇。

　　系统内外联合

　　依托基地 靠大联强

　　2010年春节刚过，山东省莒南县供销合作社参股企业——乐家家农产品公司，就忙着和鲁花集团旗下山东鲁花种业有限公司协商合作的事宜。以农产品生产基地为依托，通过与大企业联合，是其壮大发展路径。

　　近年来，山东鲁花种业有限公司一直在不断寻找合作伙伴，进一步开拓花生种植基地。“花生之乡”莒南县依托县供销合作社，带领当地农民组建花生专业合作社，建立花生标准化示范基地，目前已在11个乡镇的300多个村庄发展优质花生基地12.9万亩。看到莒南县发展花生标准化示范基地的优势，山东鲁花种业有限公司与乐家家农产品公司针对加快花生良种的繁育与推广、建设优质花生原料生产基地、提高莒南花生品质等多方面内容进行洽谈。

　　鲁花集团是国内著名的农业产业化重点龙头企业，与这样的企业合作，对乐家家农产品公司自然是难得的发展机遇。莒南县供销合作社有关负责人介绍，山东鲁花种业有限公司为花生种植户提供优良种子，对种植过程进行规范管理指导，并参与后期收购销售环节。该负责人也表示，鲁花集团之所以能够和乐家家农产品公司合作，与供销合作社系统在农村的行业优势密不可分。“基地建设是鲁花集团发展过程中的核心要素之一，而供销合作社系统的网络优势，以及在合作经济组织中的带动能力，能够很好地把农民组织起来，搞规范基地开展标准生产。供销合作社系统的第二个优势是，有能力为农户和基地提供农化服务。同时配送中心还与化肥生产企业、农技部门合作，建立了测土化验、配方施肥数据库，使得我们的农化服务更有针对性。”供销合作社系统的两大优势让该负责人对这次合作充满信心。

　　发展前景乐观，但合作的过程困难还是不少。合作双方签订了定品种、定价格、定面积、定质量、定技术服务规程的合作协议。由于山东鲁花种业有限公司为农户提供种子价格比农户之前购买的价格要高，无形中增加了农户的种植成本。“由于是第一年双方合作，合作的效果如何，很多农户还持观望的态度，这还需要我们供销合作社进一步做多方面的工作。”

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　　着力推进企业联合合作

　　要打破行政区域和供销合作社之间的层级界限，以产权为核心，以资本为纽带，推动社有企业通过联合合作实现跨越式发展。省市级社有企业要推进集团化发展战略，开展跨区域、跨层级兼并重组和战略合作，使优质资源进一步像骨干企业集中。县级社有企业重点要联大靠强，发挥在基层的经营服务优势，成为全系统开拓农村市场的重要依托和有效载体。今后，尤其要在农资、日用品、农副产品、再生资源等传统优势领域，加快联合合作步伐，培育壮大一批业绩突出、市场竞争力强、行业影响力大、能够参与国际市场竞争的大型企业集团。

　　人心在改制中凝聚

　　在3月份召开的“五代会”上，李成玉主任在理事会报告中只用简短的几句话概括了吉林省磐石市供销合作社下属企业商贸城的改革过程，看似简单清晰，而实际上它的开端和历程并不是那么明确和一帆风顺。

　　用磐石市社主任王春山的话说，就是“过去很困惑：总社及省社都要求我们把供销合作社办成真正意义上的农民合作经济组织，话是这么说，其实我们没有具体可操作的方向，并不知道到底该怎么做。”而自从总社提出要加强供销合作社本级企业的建设之后，他们找到了方向。他们认识到，直属企业是供销合作社的“金库”，只有自己力量强了，才有能力更好地为“三农”服务。

　　为此，磐石市社从社属企业商贸城改制入手。当时他们面对的尴尬和困境是：上级社要求他们对供销合作社的资产保值增值，然而实际上供销合作社都进行了改制，职工身份经过补偿后变成社会自然人，企业按照股份制、合作制重新组合。在这种情况下，供销合作社如何管理、控制自己的资产，如何使其保值增值？磐石市社领导班子经过充分研讨，大家取得了一致的结论：要解决这个问题，需要抓住两点。一是要对自己的资产有控制力。为了保证集体资产不受侵占，能够保值增值，他们采取市社理事会主任兼任企业的董事长，把资产的控制权掌握在自己手里。二是为了把企业做大做强，要按照市场经济规律办事，聘任总经理。为了充分调动管理人员和普通职工的积极性，磐石市社决定，董事长、总经理都付给较高的薪酬，普通职工也要持有公司股份。

　　然而，这一过程并不是一帆风顺。磐石市供销合作社将决定付诸实践之后，招来了外界不少的非议和争论。不少人认为，他们的做法是违背政策的，“怎么能够这面当着主任，那面还在企业任职赚钱呢”。突如其来的非议和各种说法让磐石市供销合作社领导班子颇感意外。最后他们在中组部所发的文件中找到了“允许县级供销合作社主任在所属本级企业兼职”的政策条文。看到这个规定，他们总算松了一口气，各种非议之声也才逐渐偃旗息鼓。

　　经过几年的努力，磐石市社资产得到保值增值，企业得到壮大，所属六大连锁和几个企业品牌都得到长足发展。改制前的1999年，磐石市社所属商贸城有资产3000万元，债务2000多万元，净资产400多万元；到了2009年，商贸城的资产达到了3亿元，债务基本还清，年营业额超10亿元，收入达2200万元。改制前，职工月平均工资400多元；现在职工月平均工资达到2000多元，每年每人福利待遇有6000多元。公司职工现有400多人，其中120多人持有公司股份。如今的公司职工对企业高度信任，积极主动参与企业经营，改制给企业带来了巨大的凝聚力。

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　　加快建立现代企业制度

　　在保持供销合作社主营业务控制力的基础上，积极引进国有资本、法人资本、个人资本和外商资本，加快推进社有企业产权多元化改造，县以上社有企业五年内要全部完成改制。要积极探索调动管理者、经营者积极性和新机制新办法，鼓励经营管理班子在企业持有股份，推进绩效挂钩的收入分配机制，密切经营管理者与企业的利益联结。部分中小企业和县以下设有企业，股权设置可以进一步放开。

　　村企挂钩推动“农超对接”

　　不久前，在江苏省常熟市董浜镇里睦村的会议室里，村民们迎来了他们的新任村党总支书记、新合作常客隆公司总经理包乾申。刚刚走马上任的包乾申更是给全村党员送上了一份特殊的礼物——“常熟五珍”。他说：“这‘五珍’是常熟地方特产，当这些特产转化为品牌商品时，其价值是一般农产品无法比拟的。品‘五珍’的主要目的是希望大家能探索出普通农产品如何走上标准化、品牌化之路，从而实现增收。”

　　包乾申的两重身份，正是新合作常客隆目前一项重要工作的体现，那就是村企挂钩实现“农超对接”。江苏新合作常客隆，将从2010年至2019年底与里睦村合作。

　　包乾申说：“村企计划的重点是对曹家桥市场有关资源进行整合，建立净菜加工中心，并在交易市场内增添有关设施；同时引进优良品种和先进技术，指导农民种植无公害、有机绿色食品，提高农副产品品质、扩大品类，再进行加工、包装，最后利用常客隆完备的配送功能及连锁超市经营网络，在本市及周边县市打响曹家桥品牌。”

　　目前，新合作常客隆已着手准备投资1亿元，在海虞镇东戴坝村建设一个占地52亩，仓储面积3万多平方米的农副产品物流配送中心。包乾申介绍，为了带动更多农民参与到村企挂钩的项目中来，他们计划以镇、村土地入股、农民参股等形式，组建各类农副产品专业合作社，并让当地农民参与进来。新合作常客隆将实行农副产品生产、加工、配送、销售一条龙经营模式，切实推动现代农业向广度与深度发展，真正实现“农业增效、农民增收、创业创新、村级财力增长”的“四赢”目标。

　　目前，里睦村已有40亩土地进行了流转，村企正快速对接，力争在短期内布置80套钢质大棚及相应设施，种上春玉米等作物，夏季采用伏菜网栽，秋季尝试秋延后栽培茄果类等作物。包乾申说：“要实现‘农超对接’，对农产品的质量要从源头就把控好，特别是现在的起步阶段，更是要把好关。我们坚持在生产过程中严格执行蔬菜无公害栽培技术规程，为今后大面积开展无公害有机食品及标准化生产作好示范。相信在不久的将来，我们能成为村企挂钩的典范。”

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　　加大重点项目和产业基地建设力度

　　要实施重点突破稳步推进的基地化发展战略，加快在战略重点区域抢滩布局，投资建设一批对全局发展具有重大支撑作用的项目，构筑区域竞争优势，逐步形成辐射本地区乃至全国的经营网络。再生资源企业要投资建设集散交易、循环利用产业基地，加快整合区域回收网络资源，实现在全国各大经济区域的战略布局和市场控制，尽快确立行业优势地位。日用消费品企业要通过区域密集布点，集中连锁配送，加速整合区域性流通资源，不断扩大网络覆盖面。农资、棉花等企业也要根据业务经营特点，加大项目投资和基地建设力度，实现资源优化配置和低成本扩张。

　　物流园区建设

　　社企发展老模式有新内涵

　　供销合作社社有企业和物流业结缘几十年了。其中“物流”的含义却是今非昔比。以前，更多的是出租仓库给其他企业用来存放货物。近年来，社有企业通过参与现代物流园区建设，壮大了综合实力，实现了自身发展。积极参与物流园区建设在前不久召开的“五代会”工作报告中作为社有企业发展模式之一被提及。

　　即将试营业的河北正定国际物流园就是一个由社有企业参与建设经营的典型范例。这座大型现代物流园区，总用地面积1500亩，分三期工程，其中大约2/3的项目建设工程由石家庄市土产日杂有限责任公司承建，一期将于4月26日试营业。

　　公司董事、副总经理赵从新介绍，石家庄市社社有企业石家庄市土产日杂有限责任公司在市政府和市供销合作社的支持下，选定正定县的一块土地，紧锣密鼓地破土动工。为发展现代物流的需要，他们注册成立了石家庄润华国际物流股份有限公司。物流园区的主营业务除了物流商品的展示和交易，保管、库租、物流配送、物流外包等基础功能，为入驻园区的物流企业提供平台等，还将有很多独具特色的运营方式。

　　第三方物流中必不可缺的就是信息。赵从新说：“我们的信息中心，简单来说就是为车能找到货，货能找到车。”他进一步解释道，通过信息中心这个平台和终端，使得运输车辆能以最快的速度拉到想要的货，而运送的货物在这里能找到最佳的配送线路。这样就大大节约了物流成本。

　　物流园区创新经营模式上，将开展一项新业务——物流金融服务。由于很多物流企业自身没有土地、库房等固定资产，进行融资比较困难。物流园区通过和入驻园区的企业的长期合作，对其信誉度有所了解和判断，或者以更为保险的几家联保等形式，以物流园区的资产向银行进行抵押，为入驻企业申请贷款，切实地加强服务功能。

　　从计划经济年代为商家提供租库，到集采购、运输、装卸、仓储、加工、配送、信息、服务功能于一体的物流综合体，从简易的砖结构库房，到外观时尚、设施齐备的现代化设施，当前社有企业在参与物流园区的建设和运营中，延伸了内涵，实现了发展。

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　　积极参与物流园区建设

　　充分利用土地、仓库、铁路专用线等资源，改造建设集运输、仓储、配送、信息、金融等服务为一体的现代物流园区，实现物流功能的延伸拓展，提升物流服务的专业化、社会化水平。积极承接物流服务外包，为生产流通企业提供产业配套服务，降低流通成本，提高流通效率。有条件的城市供销合作社可以依托物流园区建设农资、棉花等大宗商品交易中心和现货农产品冷链加工配送中心，充分发挥集散辐射功能。

　　拓展经营服务领域

　　颠覆传统经营思路开展多产业经营

　　被誉为万丰集团跨越式发展火车头的万丰石油公司2009年又创造了佳绩。自成立以来，万丰石油公司不断实现跨越发展，2009年，万丰石油公司经历了创业8年以来最严峻的考验，也创造了最优异的业绩，在万丰集团35亿的销售收入中，集团所属的万丰石油公司占据了8亿，今年，石油公司的目标是10亿。

　　万丰集团是隶属于浙江省杭州市萧山区供销合作社的企业集团。在对供销合作社的改革中，万丰集团紧紧抓住供销合作社的传统农资、烟花爆竹、再生资源等优势产业，同时还将发展的足迹遍及到很多非传统产业上。2001年开始，萧山区供销合作社从适应经济发展方式转变和产业结构的新形势，向市场前景好的行业延伸，广泛开展石油、药店、汽车等经营业务。他们改造传统的网点，与中石化联合把这些网点改造成加油站，统一挂牌“万丰石油”。

　　万丰石油成立以来，业务一直处于增长状态，即使在金融危机时期，公司业务也能逆势飞扬，因为他们一直在寻求一网多用，实现网点由单一功能向综合服务转轨。成品油一直是油站的主营业务，但是在万丰油站 ，顾客不仅能加油，还能购物。公司在经营上大胆开拓，在客流量大的油站建立了便民店，不仅给很多上班族提供了便利，而且大大提升了公司的经营额。

　　当然，石油只是万丰集团业务增长较快的一项业务。自改革以来，万丰集团努力拓展服务范围，涉足多种产业。在杭州的房地产、高档酒店、制药等各个行业都能看到“万丰”的身影。公司已经成长为一家集商贸、工业、房地产开发、酒店和市场物流、资产经营于一体的多元化企业集团。看到他们强劲的发展势头，萧山区政府甚至将一家原属于商业局的老药店交给他们去经营，而这家原本濒临倒闭、资不抵债的药店，在转归万丰集团一年后，就扭亏为赢，重新树立了老店的新形象。

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　　大力拓展经营服务领域

　　要适应经济发展方式转变和产业结构升级的新形势，顺应农业农村发展和农民需求变化的新要求，积极向符合国家产业政策、市场前景好的行业延伸，广泛开展家电、药品、汽车、成品油、农机具和家具建材等经营业务，大力发展现代物流、农村金融、经纪代理、乡村生态旅游等现代服务业，培育壮大食品、纺织、化工、机械制造等工业企业，优化业务板块和盈利模式，不断开辟新的经济增长点。

　　本版文字由本报记者 郭未名 王琥 曲丽赢 陆璐 米雅娜 雷萌 采写