“300家便利超市、60家大卖场、5家高端超市”，近日，华润零售集团副总裁蓝屹向业界透露了被称为“365”计划的华润万家在2010年市场拓展战略。

　　365家新店将消化在哪些市场区域，华润万家在北京、上海、广州等一线城市的拓展呈现出哪些特点，其核心市场在通过怎样的手段来进行巩固，哪些区域又正在划入华润万家的扩张版图？

　　一线城市均需突破

　　在以北京、上海、广州为代表的一线城市当中，华润万家表现出来的最大特点便是“不平衡”。无疑，一线城市是高端超市进驻的首选之地。然而华润万家在以上三地的表现也是大相径庭。

　　目前在北京拥有55家门店的华润万家，其中有7家Ole’高端店、44家便利店、2家生活超市、2家大卖场。

　　对于其在北京市场的发展态势，华润万家北京媒体负责人表示，今年将在北京新开60多家门店，其中有3家为“Ole’”高端超市，而便利超市仍是今年主打业态，同时也不会放过合适的机会开大卖场。

　　“在北京市场上，便利生活超市以及‘Ole’’高端超市虽已占据一席之地，但是由于经营风险相对更大，可以说大卖场业态的发展还比较脆弱，也是华润万家在京市场份额难以实现提升的关键因素，国金证券零售业分析师张彦认为。

　　上海的发展状况则更为特殊。今年年中，位于上海的首家Ole’高端超市将开门营业，这也标志着华润万家将正式进驻上海市场。

　　对此，华润万家公共事务总监刘岫军表示：“对于一线城市，华润万家将不失时机地以高端超市的模式迅速打开市场， Ole’超市进驻上海就是出于上海市场竞争激烈，以差异化经营寻求突破的重要手段。

　　作为其腹地市场，广州已成为华润万家新业态的“试验田”，但是广州的市场竞争也更为激烈，Taste、百佳的“International”、 北京华联的 “BHG”、 City Super等高端超市云集，华润万家要巩固本土市场的优势地位，难度自不必说，业内人士分析。

　　核心市场多业态开花

　　对于华东、华南等其核心市场，华润万家主要通过多业态的引进培育，来完成区域市场的精耕细作。

　　继今年年初Blt首家门店亮相香港后，近日，华润零售集团副总裁蓝屹即表示，Blt业态将于今年年内进驻深圳，一站式购物中心“欢乐颂”也有望今年上半年在深圳万象城亮相。

　　另外，华润旗下以经营中国工艺品为主的零售品牌“中艺”已经在深圳开门迎客，以经营健康产品为主的“华润堂”也已在广东生根。

　　刘岫军表示，华润在以深圳、广州为核心的华南市场主要采取市场细分以及渗透的市场战略，截至到目前，华润万家在华南以及华东部分区域已经形成了较为成熟的市场布局，在条件成熟的区域，引进新的业态形式，通过多业态的互补达到对区域市场的渗透型拓展，有效巩固了市场的优势地位。

　　对于华润万家在华南市场的处境，佛山市碧桂园超市营运总监熊杰认为，面对沃尔玛、大润发、家乐福等外资超市在华南市场的快速拓展压力，多业态的差异化经营将更有助于扬长避短，提升华润万家的市场竞争能力。

　　华润万家在广东的多业态发展，与广东市场的成熟度以及华南市场在华润万家全国市场当中的地位是分不开的，成熟的市场布局更有利于华润将其旗下的其他业态移植进来，在扩大市场份额的同时，也很好地培育了新业态，广东连锁经营协会会长孙雄表示。

　　扩张新版图主攻内陆

　　2010年将是华润万家拓展速度最快第一年。

　　通过并购等手段，华润万家已成功进驻到天津、江西、东北等区域，在市场相对成熟的区域，通过大卖场、便利超市业态的互补来进行市场的渗透扩张。值得注意的是，在区域拓展方面，四川、重庆、湖北、内蒙古等地落入华润万家的法眼。

　　据华润万家相关负责人透露，华润万家依托现有七大业务发展区域，已在湖南、海南、宁夏以及广西等地成功签约多家新项目，至此华润万家进入的省、市、自治区也将达到25个。

　　“360多家新店将消化在哪些区域，多业态的引进是否会加大了华润万家的市场运作风险，是否会使华润万家失去其核心竞争力，快速扩张是否能够有助于华润万家2010年在连锁百强榜中有所突破？这一系列问题都是华润万家在实施快速市场拓展过程中所不得不面临的一些问题”，国内某零售企业资深人士表示出担忧。

　　据了解，今年华润万家仅在上海就计划开出2至3家高端超市，在北京也计划开出60家左右的便利超市，如此看来，要实现365家门店的拓展计划并不难，问题的关键在于新开门店能否形成市场拓展中的一种合力，打造出区域市场当中的一种很难击退的力量。