2009年“中国连锁百强榜”出炉后，本刊通过对2000年至2009年连锁百强销售规模及增幅的分析，发现了四个有趣的变化：为什么在这十年中，2000年连锁百强销售增幅最高，而2009年最低？为什么2000年和2002年这两年的连锁百强销售规模的增幅是这十年中最高的？为什么2000年至2005年这6年间，连锁百强的销售规模增幅会呈曲线式发展？为什么连锁百强的销售规模、门店数、营业面积、员工人数都在逐年增加，可从2005年之后，销售额增幅却在逐年走低？本期论坛通过企业老总、行业专家的共同探讨，希望可以从变化中找寻发展的规律。

——编者

　　从“图表”中可以看出，2000年连锁百强销售规模的增幅是十年中最大的，达到53%，而2009年的增幅却是十年中最低的，仅为13.5%，这一高一低说明了什么？

　　趣变一：“两极”分化

　　李燕川：通过这组数据可以看出企业的经营越来越真实，我认为2005年之前的数据有点虚高，有些企业不顾利润，只为排名。这几年企业注重开店数量，精力集中于生鲜的发展，虽然销售数据下降，但是整体销售是有所上升的。而2009年因有金融危机的冲击，实属特殊情况，但还有一个特殊情况也要注意到，就是是2009年上半年增幅较低，但是下半年增幅明显比上半年高。

　　卫停战：2000年是中国连锁业的迅速发展期，很多企业已经有了前期四五年的发展，而此时外资超市还没有大量进来，市场给本土超市提供了更大的发展空间，同时，2000年的增幅基数比较小也是不能忽视的原因。

　　洪涛：2009年出现增幅最低主要相对于前几年增幅较高而言的。首先是金融危机使企业销售受到冲击，其次是企业加大门店开店的数量，市场竞争越来越激烈，同时大部分企业为了抢占市场，推出打折促销等优惠活动，导致最后销售额无法上去。另外，市场也不可能一直出现持续增长。

　　黄国雄：不能简单地从年份上来看2000年的增幅，从1992年开始，中国零售业中的百货业态已经出现发展的态势，超市业态从1996年也开始了加速起步，到2000年开始进入发展期，此时外资零售企业也开始涌入中国市场，推动了内资零售企业的发展，由此这一年成为中国零售业发展的一个高峰期。

　　2000年和2002年这两年的连锁百强销售规模的增幅达是十年来最高的两次，这一现象说明了什么？

　　趣变二：“双高”现身

　　李燕川：2000年改革开放，企业商品的品种种类少，基本满足消费者的要求，消费也比较集中加上市场竞争不像现在那么激烈，竞争相对小，利润相对高。

　　卫停战：其实2000年至2002年这三年没有太大的变化，2001年的增幅较2000年只是少了一点，这是因为当很多企业在2000年迅速发展后，有些企业吃不消了，需要调整，但调整合的企业到2002年又恢复了接近于2000年的增幅。连锁业的发展一直是呈螺旋式发展的。

　　洪涛：2000年是中国进入WTO的第一年，许多外资企业进入中国。零售市场开始活跃，竞争也相对较小。出现以利益换市场，加上通货膨胀。企业销售额会出现相对较高。

　　黄国雄：这两年国家更加重视零售业的发展，在政策上给零售企业提供了更多的空间，同时外资超市即将大举进入，大家都知道到时面临的将是惨烈的竞争，此时内资超市更加奋发向上，以积蓄力量，所以这两年的增幅达到十年中的一个高度是正常的。

　　通过图表可以看出，在2000年至2005年这6年间，连锁百强的销售规模增幅呈曲线式发展，这一现象说明什么？

　　趣变三：“曲线”发展

　　李燕川：在这几年中，随着企业的发展，整个市场的变动性很大，企业内部结构的调整，比如企业的并购、重组，这是导致企业增长时高时低的主要原因，比如超市发在2002年与天客隆合作，到2004年合作中断，企业不得不又做出调整。

　　卫停战：从2005年开始，由于外资零售企业的大举进入，市场竞争更加激烈，而且这时内资企业也进入迅速扩张期，向全国占领。加上外资资本的进入，他们有强大的实力和融资能力，国内企业受此影响，加上家乐福、沃尔玛等外资超市的促销、谈判力度都很强，有的超市甚至陷于停顿。而且此时房价、租金已经开始上涨。

　　洪涛：这几年是中国加入WTO后的几年，外资在中国尝到甜头，再一次涌入中国市场，市场竞争再一次加强，零售企业不断抢占市场，中小企业也在和大的零售业抢占市场，市场空间开始紧张。

　　黄国雄：2004年中国零售市场对外放开，内外资企业纷纷开始跑马圈地，因此到2005年又迎来了一次较大的增幅，但2006开始中国零售业进入了调整期。

　　连锁百强的销售规模、门店数、营业面积、员工人数都在逐年增加，可为什么从2005年之后，连锁百强的销售额增幅却在呈现出逐年缩小趋势？

　　趣变四：“增幅”走低

　　李燕川：说是数据下降，不如说是数据相比前几年更真实。但是差幅也没有统计那么大，销售额总体是上升的，为拉动内需，这几年政府通过农超对接、家电下乡的政策扶持，对超市发展起了很大的推动作用。

　　卫停战：从销售规模和门店数量来看，这几年连锁百强是呈增长超势的，增幅小是因基数大了，这段时间其实是中国零售业的一个辉煌的时期，不少曾不出名的本土零售企业在这一时期内纷纷脱颖而出。

　　洪涛：2007年美国时代风暴、2008年的国际金融危机，受此影响，连锁百强门店虽然增多了，面积扩大了，但CPI出现了负增长，加上竞争激烈，各大企业相互抢客源，优惠、打折、返券活动层出不穷，这些并不利于销售的增长。百强中虽然增幅不高，但是社会的消费品零售总额在增加，2009年达到12.5万亿元，增长幅度达15.5%。

　　黄国雄：以2006年为分水岭，前5年，零售企业注重规模扩张，后5年则注重在布局、结构上的调整，更加理性地发展，因此增幅看上去在缩小，但销售规模、门店数、营业面积、员工人数都在逐年增加。

    2010年零售业发展趋势

    李燕川：2010年的发展势头相比2009年还要好，截至目前超市发2010年的销售额同比增长20%至23%。

　　卫停战：总的来说，今年发展趋势很好，国外出口受阻，国家出台一系列政策拉动内需、扩大消费。这是难得的机遇。且外资大多是大卖场，两三千平米的几乎都是内资超市，船小好调头。只是房价太高，租金涨得太快，回报期拉长，这些因素会阻碍连锁企业的发展。

　　洪涛：对于2010年的发展趋势，虽然零售业持乐观态度，百强的上市也会提升总销售额。但是竞争依然激烈，而且网购会分流很大一部分年轻的消费人群。因此，及时转变发展方式才能利于销售。

　　黄国雄：未来是中国商业连锁化，连锁商业中国化，这是一个必然过程，走出自己的特色，中国市场应该中国人来做，外资任何时候都不能代替中国人的作用。