2008年业务综合考核名列江苏省第71位，2009年跃居全省第12名，当年存贷款增幅达到45%、63%，列江苏省同类机构第1和第4名；2010年1、2月存贷款增幅更是双双位居冠军宝座，喜人的数字折射出江苏阜宁农村合作银行改革发展中取得的惊人成果。

　　“阜宁农合行业务经营领跑全省！”3月上旬，江苏省农村信用社联合社理事长王晨曦在阜宁农合行考察时做出这样的感慨。

　　“负重奋进、争先进位的高潮已经全面掀起，我们力求以更加便捷、更趋全面的信贷服务，更好地践行服务‘三农’、服务县域经济建设的宗旨。”江苏阜宁农村合作银行董事长周海联告诉记者。

　　阳光工作  改革先行

　　2009年5月，周海联调任阜宁农村合作银行董事长，面对经营业绩全面滑坡、银监部门重点监管的困境，他首先梳理出机关一些部门工作效率不高的问题所在，大刀阔斧地展开了机关内部改革。

　　这些改革被称为“三大改革”：深化基层营业网点“三定”、“双选”改革——全员实行定员、定岗、定职，员工选择单位、行长选择员工，基层人员组合达到最佳配置；机关办事员进行竞聘，基层15名大学生员工进入机关，机关有2人被淘汰；中层管理干部竞聘、投标揭标上岗。

　　阜宁农合行还在全辖推行绩效考核，基层营业网点实行岗位工作、业务计价绩效工资，机关人员全面实行年薪制与工作业绩挂钩考核，上下一体，双层互动的新型绩效考核调动了全员工作的积极性。

　　“只要我们抢抓好重振雄风、深化改革、加快发展机遇，只要我们团结一心、迎难而上、开拓进取，‘没有越不过的山，没有趟不过的河’，我们改革发展目标一定能够实现！”在2009年6月的全行业务经营改革与发展动员大会上，周海联掷地有声。

　　此外，他还提出全员都要“阳光工作”：“‘阳光工作’就是接受社会监督和评议我们每个农合人的工作和生活行为。”

　　这不仅包括阳光廉洁办贷，不接受贷款户各种物品、礼券及吃请，不收取合同明确的贷款利率外其他任何费用，不与贷款户发生任何有影响阳光廉洁办贷准则的行为和事；还包括接受社会监督，在每镇聘请4至6名行风监督员，对每个员工的行为进行社会监督与评议，同时实施举报有奖。

　　改革的收效可谓立竿见影。阜宁农合行全员工作积极性得到调动，工作效率得以提高，汇集成推进业务经营的强劲动力，主要业务指标连续刷新记录，短短14个月时间里，在阜宁金融市场上连续实现存款40亿、50亿、存贷100亿元的佳绩。

　　阳光信贷  普照农企

　　“我们要始终不渝地推行阳光信贷，把阳光信贷写在我们的旗帜上”，周海联说，“服务‘三农’、服务县域经济建设是我行的市场定位与服务宗旨。到阜宁后，我经过近一个多月的调研与思考，认为紧接着就是凝心聚力，掀起新一轮加大服务县域经济建设的热潮。我们开展了以易贷通为载体的‘阳光信贷’进农户、进企业、进商户活动，做到每村必到、定报企业家家必到、重点大户必访，调动了全员营销的热情。”

　　该行积极推进以“易贷通”为载体的“阳光信贷”惠农工程，集贷款业务和圆鼎借记卡为一体，存贷一卡，畅通了贷款发放渠道，让农户直接到柜面借贷，实现了贷款和存款一样方便。

　　“我们按‘先评级、再授信、后用信’的原则将‘阳光信贷’全面铺开，由村干部、电工、医生等了解该村农户情况的人组成五人评定小组，根据每户农民的家庭资产状况、经营能力、从事的项目等对其进行信用评级，并在村委会公布授信程序及金额”，信贷管理部总经理姜华忠介绍道，“‘阳光信贷’简化了贷款手续，实现了‘随用随贷’，目前携卡农户已达9843户，用信8.36亿元。” 

　　惠农工程提高了农户贷款覆盖率，得到了农户的一致好评，被阜宁县县委县政府命名为支农服务品牌。

　　“阳光信贷”同样适用于中小企业贷款。该行对中小企业实行“一次授信，一定三年，总额控制，周转使用，随用随借”最高额授信管理方式，三年内一次性办理最高额授信抵押担保手续。

　　他们邀请小企业所在村镇的干部、有一定公信力的村民代表参加贷款评议，实行民主决策，重点评议企业法人代表的品行和销售回笼情况；并由税务、电力、供水等部门构成第三方评议，通过查询贷款企业的税款缴纳情况、用电用水量和夜访车间来佐证企业运行情况，解决信息不对称问题。

　　董事长周海联公开承诺，授信企业在合规办理好符合相关要求的保证手续后，可在授信期限和额度内循环使用贷款，建立了小企业信贷绿色通道。规定贷款调查至用信必须在5个工作日内完成，改变企业贷款“慢”的状况。

　　“机遇等不得、时间拖不得、事情推不得、客户怠慢不得”，周海联的“四不得”在行内口口相传，并成为他和麾下自觉遵守的准则。

　　在1月18日授信大会上，该行共计对县域范围内中小企业授信144户，授信金额3.8亿元。分别比上年增加21户，5500万元。

　　此外，阜宁农合行还不断创新金融产品，开办了公务员信用消费贷款、仓单质押贷款、应收款质押、银团贷款、“惠利贷”企业贷款、住宅房抵押贷款、门市房抵押贷款等20多种贷款品种，不断拓宽融资渠道，切实帮助各类客户解决资金困难。

　　看今朝，群心振奋。阜宁农合行全行上下信心满怀，干劲高涨，在发展的“阳光快车道”上向着更好更快发展、组建农商行的崭新目标乘胜前进。